El sector minorista tiene en la mira los suministros para mascotas

La propiedad de mascotas aumentó durante la pandemia. Esto colocó al sector de alimentos y productos para mascotas en una posición sólida a largo plazo, ya que esas mascotas siguen formando parte de muchos hogares. Por eso no es de extrañar que los principales grupos de supermercados se hayan sentado y prestado atención.

Mercado lucrativo

Los propietarios más jóvenes, en particular, están interesados en alimentar a sus mascotas con productos de primera calidad. Por eso los grupos de alimentación tienen el ojo puesto en este lucrativo mercado. Es una oportunidad para aprovechar el hecho de que los compradores están en las tiendas buscando alimentos tanto para su familia como para sus mascotas.

Un estudio reciente de Bloomberg Intelligence pronosticó que se espera que los ingresos por alimentos para mascotas en todo el mundo aumenten de 320 mil millones de dólares (300 mil millones de euros) en la actualidad a 500 mil millones de dólares (468,7 mil millones de euros) en 2030. Las ventas físicas representan casi las tres cuartas partes del gasto en mascotas. , y si bien el comercio electrónico no superará, la categoría experimentará un aumento significativo.

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Apertura de tiendas de mascotas

Italia es el país con el mayor número de tiendas especializadas en mascotas de Europa: más de 5.900 en 2021, según Statista. Esto representa alrededor del 14% del sector de alimentos para mascotas, y casi el 30% de los alimentos para perros y gatos se vende a través de supermercados, según la Asociación Nacional Italiana para la Alimentación y el Cuidado de Mascotas (ASSALCO).

Algunas de las grandes cadenas de supermercados italianas han lanzado sus propias marcas de tiendas de mascotas. Esto incluye a Conad, con PetStore Conad, y Selex, que tiene la marca de tienda de mascotas Animali Che Passione.

En EE.UU., Walmart ha abierto recientemente su primer centro de servicios para mascotas en Dallas (Georgia), donde ofrece diferentes servicios para mascotas, incluidos cuidado y aseo veterinario, bajo un mismo techo. La corporación minorista dice que está ansiosa por expandir este modelo a otras ubicaciones en el futuro.

Compras entre categorías

Mientras tanto, la encuesta de Bloomberg encontró que el 27,5% de los encuestados estadounidenses van a las tiendas Target o Walmart para comprar sus artículos para mascotas. No sorprende, por lo tanto, que ambos actores hayan ampliado recientemente sus secciones de alimentos para mascotas, sobre todo porque los compradores acuden a las tiendas con mayor regularidad en medio de las tendencias al alza de los alimentos para mascotas congelados y refrigerados.

'Dado que estos alimentos también son más perecederos que las croquetas, podrían ser otra tendencia que impulse aún más ocasiones de compra. Para aprovechar este aumento del tráfico presencial en las tiendas, los minoristas deben priorizar la optimización de la experiencia en la tienda tanto para lograr eficiencia como para descubrirlos, centrándose en una comercialización bien pensada que fomente las compras entre categorías', afirma Sarah Marzano, directora de estrategia minorista de Circana, empresa de investigación de mercado con sede en Chicago.

Captando clientes

El poder adquisitivo de las grandes cadenas de supermercados también les permitirá transferir ahorros a los clientes y administrar ciertas líneas como líderes en pérdidas, dado que esperarían captar ventas adicionales de comestibles una vez que los compradores estén en las tiendas.

Como reflejo de esto, en 2022 el minorista británico Asda introdujo una 'zona para mascotas' exclusiva en 4 de sus tiendas. Esta fue una prueba que incluyó alimentos frescos refrigerados para mascotas, golosinas premium, accesorios, juguetes, correas, collares y productos de aseo en un intento por ayudar a los dueños de mascotas a comprar suministros para mascotas como parte de sus compras semanales habituales.

La idea es incluir en el surtido artículos que normalmente sólo se encuentran en tiendas especializadas en mascotas.

Gamas de productos ampliadas

Más recientemente, Asda también se ha asociado con varias marcas para introducir productos de alimentos crudos congelados para mascotas, incluidos Poppy's Picnic, Wilsons Pet Food, Billy & Margot y Nurture Them Naturally. Ha instalado compartimentos para congelados en 6 de sus tiendas y al mismo tiempo ofrece suplementos para mascotas en un acuerdo con la marca de suplementos para mascotas YuMove. Según la empresa, esto marca un "hito importante" en la evolución de Asda Pet Care.

Otras cadenas de supermercados han utilizado ofertas para mascotas como herramienta de marketing, y Aldi reintrodujo una oferta por tiempo limitado de helados aptos para perros en sus tiendas del Reino Unido este verano. La compañía afirma que las búsquedas de #dogicecream habían alcanzado 31,8 millones de visitas sólo en TikTok antes del lanzamiento.

Inversión en la categoría

La cadena de supermercados Woolworths Group en Australia fue un paso más allá, cuando adquirió una participación del 55% en Petspiration Group por 375,3 millones de euros (408 millones de dólares) en junio. Petspiration posee y opera la cadena de 276 tiendas PETstock en Australia y Nueva Zelanda.

"Las mascotas especializadas son un segmento minorista grande y en crecimiento en el que tenemos una presencia limitada", afirma Brad Banducci, director ejecutivo de Woolworths Group. "La asociación nos permitirá satisfacer más necesidades de las familias de mascotas de nuestros clientes con una gama complementaria de productos y servicios especializados para mascotas, y desbloquear oportunidades en ambos negocios".

Lo que parece seguro es que Woolworths no será el último gran grupo de supermercados en apuntar al sector de alimentos y suplementos para mascotas o en expandirse mediante adquisiciones. A medida que se enfrenten a minoristas especializados, espere que la piel vuele.

Fuente: GlobalPETS