Los Millennials son el Futuro de las Compras de Alimento para Mascota

La generación de los Millenials  ha superado a los baby boomers como el más grande propietario de mascotas a nivel mundial.

Los Millennials, aquellas personas que alcanzaron la adultez alrededor del año 2000, han demostrado ser una generación de amantes de las mascotas. Los 43 millones de dueños de mascotas del grupo entre18 a 34 años de edad, uno de cada tres son dueños de mascotas en los Estados Unidos y están preparados para gastar mucho en sus mascotas. Los consumidores millenials gastaron un total de $ 10.6 mil millones en sus mascotas en el  2014

La industria de alimentos para mascotas está desarrollándose y en constante evolución, por lo que las empresas de alimentos para mascotas simplemente no pueden permitirse el lujo de atenerse a lo que ha funcionado para los baby boomers, cuando se trata de vender alimentos para mascotas. Con el fin de venderle a los millennials, es vital entender sus valores y por qué compran determinadas cosas.

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¿Qué valores tienen los millennials? ¿Y cuáles son las nuevas tendencias en el gasto de alimentos para mascotas?

A pesar de tener altos niveles de deuda y menores ingresos disponibles que sus homólogos baby boomers, los millennials son más propensos a comprar alimentos para mascotas de gama alta. Esta tendencia parece ser una extensión de la forma en que se alimentan ellos mismos (alimentos holísticos, orgánicos, libre de gluten, etc.).

La ansiedad acerca de la salud de sus mascotas, impulsada en parte por el retiro del mercado de  algunos alimentos para mascotas en el 2007, ha llevado a muchos millennials a buscar alimentos que pretenden mejorar la salud de sus mascotas. Con el fin de satisfacer esta demanda, las empresas de alimentos para mascotas han introducido nuevas líneas con nombres como "premium" y "superpremium". Estos productos se centran en las últimas tendencias de salud, como alimentos crudos y dietas libres de granos y utilizando ingredientes de alta tendencia como la col y la batata.

Los millennials también están retrasando los hitos de la vida tradicional, y el 71 % de los millennials están de acuerdo en que poseer una mascota es una buena manera de prepararse para tener una familia. Visto bajo esta mirada, es evidente que las mascotas desempeñan el papel de hijos sustitutivos para muchos millennials. Los alimentos para mascotas se están desarrollando para cumplir con estas expectativas de  mimar a las mascotas, con snacks de alta gama y alimentos "gourmet" cada vez más populares.

¿Cómo pueden las compañías de alimentos para mascotas conectarse con el mercado millenial?

El deseo de mimar a los animales domésticos y la tendencia de alimentos saludables de alta gama son fundamentales para motivarlos e impulsar a este grupo a comprar alimentos para mascotas.

Las empresas deben seguir desarrollando productos que se adapten a esas tendencias. Pero también tienen que ser conscientes de que los millennials compran de manera diferente a otras generaciones de dueños de mascotas.

El 90%  de los millennials son muy activos en las redes sociales y un tercio de ellos expresan  que es uno de sus canales preferidos para comunicarse con las empresas. Con el fin de vender al mercado millennial, tiene sentido para las empresas de alimentos para mascotas invertir tiempo y los recursos necesarios para maximizar sus redes sociales y presencia online.

También es importante reconocer que los mensajes que resuena con los millennials son muy específicos y pueden variar de un producto a otro. Debido a esto, es crucial que las compañías de alimentos para mascotas llevan a cabo una investigación de mercado de alta calidad que descubra cómo los millennials ven su marca y producto. Esta información puede ayudar a las empresas a descubrir las mejores estrategias para comunicarse eficazmente a través del marketing.

Autor: Richard Rowlands Fuente: All Extruded