26/01/2026

Manufactura en la industria de mascotas: desafíos y oportunidades en un clima comercial cambiante

A pesar de esta volatilidad, existen oportunidades reales para los fabricantes, proveedores y propietarios de marcas de productos para mascotas que afronten este momento con una perspectiva a largo plazo y basada en datos.   La relocalización no es una solución milagrosa: la capacidad y la mano de obra son limitaciones reales   En nuestra reciente discusión sobre Negociaciones Comerciales, los expertos comerciales de APPA enfatizaron una dura realidad: simplemente "regresar la manufactura a EE. UU." no es tan sencillo como parece. Para muchas categorías de productos favoritos, las barreras son estructurales, no solo financieras.

Desde el punto de vista de la manufactura, Rebecca destacó que es altamente específico de cada categoría:
  Las políticas e incentivos para la industria pesada pueden apoyar a sectores como el automotriz, el farmacéutico o el de semiconductores, pero los juguetes de peluche, los productos blandos y muchos accesorios para mascotas no encajan perfectamente en esas categorías.
  Incluso con costos de importación más elevados, Estados Unidos a menudo carece de las instalaciones especializadas y la mano de obra calificada necesarias para producir ciertos SKU de mascotas a escala.
  Como resultado, la mayoría de los miembros de APPA no están implementando una estrategia de relocalización integral. En cambio, están:
  Trabajar con socios existentes en el extranjero para trasladar partes de la producción a países alternativos donde sea posible.
  Mantener cierto volumen en las ubicaciones actuales y absorber costos más altos mientras se observa cómo evoluciona la política.
  Avanzar con cautela, reconociendo que construir una nueva fábrica o incorporar un nuevo país es un proceso que lleva varios años, no un cambio repentino.
  Para las empresas de mascotas, la conclusión operativa es clara: la estrategia de fabricación debe equilibrar la exposición arancelaria con las realidades de la capacidad global, los plazos de entrega y la disponibilidad de mano de obra. Un modelo de abastecimiento diversificado y multinacional suele ser más realista que una estrategia de relocalización completa.
  Vientos de cola de la demanda: fuerte tenencia de mascotas y expectativas más complejas y premium   La buena noticia: la demanda subyacente de productos para mascotas sigue siendo un importante factor de apoyo.
  El Informe sobre el Estado de la Industria 2025 de APPA muestra que la Generación Z y los dueños de mascotas más jóvenes de la generación millennial están impulsando la adquisición de nuevas mascotas, aun reconociendo la presión económica. Muchos afirman que los beneficios emocionales y de estilo de vida que aportan las mascotas superan las preocupaciones financieras, y la Generación Z fue la generación con mayor probabilidad de traer una nueva mascota a casa.
  Esto tiene varias implicaciones para los fabricantes y proveedores:
  Agrupación y ampliación de productos: los nuevos dueños de mascotas y los hogares con varias mascotas generan demanda de paquetes económicos, ofertas de suscripción y formatos más grandes para alimentos, arena y consumibles.
  Personalización y SKU nichos: los hogares con múltiples mascotas y la mentalidad de 'mascota como familia' respaldan productos más especializados como camas modulares, juguetes de enriquecimiento para diferentes estilos de juego y soluciones adaptadas a estilos de vida específicos o personalidades de las mascotas.
  Mayor complejidad de SKU para proveedores y distribuidores: para satisfacer estas expectativas, las cadenas de suministro deben manejar más SKU, lotes más pequeños y previsiones de demanda matizadas por generación, tipo de hogar y canal.
  Además de eso, tendencias como los lugares de trabajo que admiten mascotas están abriendo nuevos canales comerciales, productos para mascotas listos para la oficina, paquetes B2B y programas corporativos de obsequios y bienestar que tratan a las mascotas como parte de la experiencia de los empleados.
  En conjunto, esto significa que las decisiones de fabricación no se toman considerando únicamente los costos. También deben respaldar:
  Mayor diferenciación de productos, Ciclos de innovación más rápidos y Distribución omnicanal que abarca el comercio minorista, el comercio electrónico y los casos de uso B2B emergentes.   Nuevas políticas de incentivos: las normas de gastos pueden ayudar a financiar la capacidad moderna   Si bien la política comercial ha introducido complejidad, la política fiscal está creando simultáneamente nuevos incentivos para invertir en la producción estadounidense.
  Según TaxFoundation.org, en virtud de la Ley One Big Beautiful Bill (OBBBA) y los cambios fiscales relacionados, los fabricantes ahora pueden aprovechar reglas de gastos significativamente más generosas:
  Gastos completos e inmediatos para estructuras de fabricación e instalaciones de producción elegibles. Esto supone un cambio respecto al calendario tradicional de depreciación de 39 años para edificios industriales.
  Se extendió y restableció el bono de depreciación del 100% para maquinaria y equipo utilizados en actividades de producción calificadas.
  Para las empresas de mascotas que tienen la capacidad y el capital para invertir a nivel nacional, ya sea en la fabricación de sus propios productos, la construcción de infraestructura de co-empaquetado o la asociación con convertidores y fabricantes contratados de EE. UU., estas reglas pueden:
  Reducir el coste efectivo de construcción o modernización de instalaciones Mejore el flujo de efectivo a corto plazo adelantando las deducciones Hacer que las inversiones a largo plazo en automatización, calidad y agilidad sean más viables financieramente.
  Sin embargo, estos incentivos son complejos y tienen un plazo determinado. Requieren una planificación cuidadosa en torno a:
  Cuándo comienza la construcción y cuándo se ponen en servicio los activos Si la instalación califica como una estructura de 'producción' en lugar de una oficina o un sitio administrativo Coordinación con estrategias más amplias de impuestos corporativos, financiación y asignación de capital.
  Para los miembros de APPA, este es el momento de reunir a los líderes de impuestos, finanzas, operaciones y cadena de suministro en una misma sala y preguntar:
'Si alguna vez quisimos construir o expandir la capacidad más cerca de casa, ¿es ahora el momento óptimo para hacerlo?'   Un manual práctico para los miembros de APPA   En este entorno, las empresas de mascotas más resilientes son:
  Ejecutar planes de abastecimiento basados ​​en escenarios
Modelar diferentes combinaciones de países, socios y combinaciones de productos en lugar de apostar por una única ubicación 'todo incluido'.
  Alinear la fabricación con las tendencias de la demanda
Diseñar capacidad y capacidades en torno a la Generación Z, los hogares con múltiples mascotas y las tendencias de mascotas en el lugar de trabajo, no solo los patrones de volumen históricos.
  Aprovechar los incentivos, no perseguirlos
Tratar los incentivos fiscales y políticos (como los gastos) como aceleradores de una estrategia comercial sólida, no como el único impulsor de las decisiones de la planta.
  Incorporar flexibilidad en los contratos y el diseño de productos
Los plazos contractuales más cortos, las arquitecturas de productos modulares y los materiales y embalajes más intercambiables pueden ayudar a las empresas a adaptarse a medida que cambian las condiciones.
  La fabricación en la industria de mascotas actual no se trata de encontrar una única solución "correcta". Se trata de diseñar un sistema resiliente, capaz de adaptarse a las cambiantes normas comerciales, aprovechar nuevos incentivos de inversión y, al mismo tiempo, ofrecer la innovación, el valor y la calidad que las familias de mascotas de hoy esperan.

  Fuente: APPA

16/01/2026

Cosechas Argentinas desarrolla una nueva planta de pet food

La empresa viene construyendo su crecimiento con una lógica sostenida: agregar valor en origen. El recorrido incluye el acopio como columna vertebral, la soja desactivada, la producción de alimentos balanceados para aves y cerdos, y la incorporación de una aceitera. Hoy, ese camino suma una nueva etapa: la decisión de invertir en alimento para mascotas seco, un rubro que la empresa identifica como estratégico y con alto potencial. 
  El proyecto es encabezado por Eduardo del Carre, presidente de la compañía, y su hija Lucía del Carre, jefa de Marketing, en un trabajo conjunto que combina visión productiva y posicionamiento de mercado. Para liderar el desarrollo de esta nueva área pet food, la compañía incorporó a Luis Mansilla como jefe de proyecto. Su rol es clave en el armado integral del área: desde la ingeniería y el layout, hasta la elección tecnológica, la planificación de calidad y la preparación de la puesta en marcha. 
  'Este proyecto nace de cero, pero de cero: desde la planta hasta las marcas, y ya inscribimos las marcas con las que vamos a salir al mercado', explica Mansilla. 
  La inversión contempla una línea completa de producción para pet food seco, con equipos principales de extrusión, secado, molienda y recubrimiento, diseñada para una capacidad inicial de 6.000 kilos por hora. En la etapa de empaque, el plan es comenzar con embolsado manual para ganar flexibilidad y evitar sobredimensionar costos mientras se desarrolla el mercado. 
  'Vamos a arrancar con una línea de embolsado manual porque te da flexibilidad y no es tan onerosa como una línea automática. Además, hay que desarrollar el mercado', detalla. 
  La estrategia comercial también está pensada por etapas. En una primera fase, el foco estará en forrajerías, un canal que permite volumen y aprendizaje operativo. Luego, a medida que el negocio se consolide, el objetivo es avanzar hacia canales que demandan mayor construcción de marca e inversión en marketing, como veterinarias, pet shops y retail.    'Arrancar con forrajería te da volumen y la posibilidad de ir haciendo experiencia en la planta. Después viene el salto a supermercado o canal especializado, que ya necesita otra inversión en marketing y presencia', señala Mansilla.    Eso sí: desde el inicio, el proyecto se plantea con estándares altos de calidad, trazabilidad y control, tanto por las exigencias actuales del mercado como por la posibilidad de exportar a futuro. Se prevé trabajar con análisis de terceros al comienzo y avanzar hacia un laboratorio propio a medida que crezca el volumen. 
  'La idea es arrancar con una planta que tenga altos estándares, tanto de calidad para el producto como de cuidado del medio ambiente. Más adelante, a medida que crezca el volumen de fabricación, tendremos nuestro laboratorio propio, pero mientras tanto, vamos a trabajar con laboratorios externos', explica. 
  Luis marca un punto que atraviesa todo el diseño del proyecto: la diferencia entre producir alimento para especies productivas y producir alimento para mascotas. En pet food, la responsabilidad cambia y el consumidor también. 
  'Hasta ahora, la empresa siempre trabajó produciendo alimentos para cerdos y aves, lo cual conlleva mucha responsabilidad, pero ahora entendemos que vamos a alimentar a un integrante de la familia, y eso nos representa un desafío mucho más grande', resume.
  En términos operativos, la planta ya avanza en obra civil y preparación para montaje. La nave está lista para comenzar a instalar equipos, con un cronograma que apunta a montaje en los próximos meses y puesta en marcha hacia fines de 2026 o principios de 2027.  
  Además del impacto productivo, la inversión proyecta empleo: entre 25 y 30 personas en la etapa inicial, sumando planta, depósito, laboratorio, marketing y ventas. El proyecto también busca combinar producción propia con servicios a terceros.     Una apuesta al crecimiento de la industria    En un contexto donde muchas veces se pone el foco en lo que no se hace, esta decisión muestra otra cara de la industria local: empresas argentinas consolidadas que eligen diversificar e invertir, incluso cuando el escenario no es perfecto, apostando por un mercado exigente, profesional y en expansión como el pet food. 
  Para saber más sobre la empresa y sus operaciones, visita https://cosechasargentinas.com.ar/  Fuente: All Pet Food

07/01/2026

El ADN de las croquetas: impulsar las ventas profundizando en el proceso productivo

Por Felipe Martínez R.

En la industria de alimentos para mascotas, el producto final no es simplemente una mezcla de ingredientes en un empaque bonito, es el resultado de un proceso meticuloso, una obra de pasos interconectados que determinan su calidad, nutrición y atractivo para el consumidor final: la mascota. Para el área comercial, comprender este proceso es una necesidad estratégica que puede marcar la diferencia a la hora de generar negocios.   El proceso productivo: qué hay detrás de la bolsa   El proceso de fabricación de alimentos para mascotas es complejo y varía según el tipo de producto y los ingredientes utilizados. Sin embargo, en términos generales, incluye las siguientes etapas clave:
  Selección y recepción de ingredientes: la calidad del producto final depende, en gran medida,de la calidad de los ingredientes. Idealmente, el área comercial debe entender los criterios de selección, los estándares de calidad y los proveedores de confianza.
  Molienda y mezclado: los ingredientes se muelen y se mezclan en proporciones precisas que garantizar la nutrición completa y balanceada. Comprender el impacto de la molienda en la textura y la digestibilidad es crucial.
  Cocción: en el caso de los alimentos secos, generalmente, se usa la extrusión como proceso de cocción.  Para los alimentos húmedos, se utilizan métodos de cocción tradicionales. Es ideal que el área comercial conozca las diferencias y los parámetros principales de temperatura, presión y tiempo ya que influyen en la calidad del producto.
  Coberturas: después de la cocción, se añaden otros ingredientes que pueden ser grasas y sabores para enriquecer el alimento, en muchos casos, para mejorar el sabor y extender la vida útil. Entender la función de cada ingrediente es fundamental.
  Secado y enfriamiento: las croquetas se secan para reducir la humedad y prolongar su vida útil ya que el producto debe ser envasado evitando la condensación del aire, que puede llevar a desperfectos de calidad.
  Empaquetado: el empaquetado protege el alimento de la humedad, la luz y el oxígeno, y proporciona información importante al consumidor. La elección del material de empaque y el diseño de la etiqueta son decisiones estratégicas ya que es el primer elemento de marketing y comunicación en las góndolas.   Beneficios de conocer el proceso productivo   Comunicación efectiva: el conocimiento del proceso productivo permite al área comercial comunicar de manera precisa y convincente los beneficios del producto. Pueden explicar cómo se seleccionan los ingredientes, cómo se cocina el alimento y cómo se garantiza la calidad en cada etapa.
  Credibilidad y confianza: cuando el área comercial demuestra un conocimiento profundo del producto, genera confianza en los clientes. Los dueños de mascotas valoran la transparencia y la honestidad.
  Identificación de oportunidades: al conocer el proceso productivo, el área comercial puede colaborar con las áreas de producción para identificar oportunidades en mejoras de producto, optimización de costos y desarrollo de nuevos productos.   Estrategias para fomentar el conocimiento del proceso productivo   Visitas a la planta: organizar visitas periódicas a la planta de producción para que el área comercial pueda observar de primera mano cada etapa del proceso.
  Capacitación técnica: ofrecer capacitación técnica al área comercial sobre los principios básicos de la nutrición animal, los procesos de fabricación y los controles de calidad.
  Reuniones interdepartamentales: fomentar las reuniones periódicas entre el área comercial y el equipo de producción para intercambiar información, discutir problemas y buscar soluciones conjuntas.   Conclusión   El área comercial que comprende el proceso productivo de los alimentos para mascotas está mejor equipada para impulsar las ventas, generar confianza en los clientes y contribuir al éxito general de la empresa.  Cuando se entiende realmente el ADN de las croquetas, el área comercial puede convertirse en un aliado estratégico del equipo de producción y un defensor apasionado del producto.

  Por Felipe J. Martínez
Fuente: All Pet Food Magazine

07/01/2026

Argentina, líder mundial en consumo de alimento para mascotas

Buenos Aires, noviembre de 2025-–Durante el Congreso de la Industria Pet Food realizado en España, más de 600 profesionales de 20 países y 50 empresas expositoras se reunieron para debatir sobre innovación, sustentabilidad, nutrición y oportunidades de negocio en el sector. En ese marco, Argentina fue protagonista por su destacado posicionamiento en el mercado global del alimento para mascotas.
  El sector pet food se consolidó en la última década como uno de los más dinámicos del consumo masivo. Factores como la humanización de los animales de compañía, la diversificación de productos y el auge del e-commerce impulsaron un crecimiento sostenido, transformando esta categoría en un pilar económico y emocional de los hogares.
  Según el informe Pet Food Market Worldwide de Statista, Argentina lidera el consumo per cápita con 52 kg por persona en 2024, superando a Estados Unidos (47,95 kg) y Australia (42,08 kg). 
  'Esta cifra refleja un cambio cultural profundo: en los últimos años vivimos una revolución familiar que pone a las mascotas en el centro del hogar', reflexionó Marcos Giordano, gerente de Marketing y Desarrollo Comercial de Agroindustrias Baires, durante su exposición en el congreso.
  Giordano presentó una mirada económica sobre el mercado pet food en América Latina, analizando los principales desafíos y oportunidades de la región. Destacó que, en este contexto de creciente vínculo humano-animal, surge un consumidor cada vez más exigente, que busca calidad, innovación y precios accesibles.
  'El futuro del sector está marcado por un mayor foco en nutrición y bienestar animal, la diversificación de productos —como alimentos húmedos, snacks y líneas premium—, el crecimiento de los canales digitales con estrategias omnicanales y una creciente demanda de sustentabilidad en productos y procesos', señaló.
  En el plano local, Agroindustrias Baires lidera el mercado argentino con un 14,8% de participación en volumen, según el Anuario Estadístico de Pet Food en Argentina elaborado por Triplethree. La compañía sostiene su liderazgo mediante una inversión constante en tecnología, capacidad productiva y el desarrollo de líneas específicas para cada tipo de mascota. 'Trabajamos todos los días para estar a la altura de la confianza de las familias argentinas y continuar liderando este mercado en crecimiento', destacaron desde la empresa.
 
Si bien el contexto regional presenta desafíos, las oportunidades son amplias. La educación del consumidor, la innovación sustentable y la digitalización de los canales de venta se perfilan como los principales motores del crecimiento en los próximos años.
  Por Agroindustrias Baires 
Acerca de Baires S.A
Baires S.A. se especializa en la producción de alimento para perros y gatos. Actualmente se posiciona como la empresa líder en tecnología y calidad de la Argentina, alimentando a más de 2 millones de perros y gatos por mes.

06/01/2026

All Pet Food Market Insights, la plataforma interactiva de inteligencia de mercado para la industria pet food

Con ese objetivo, presentamos All Pet Food Market Insights, una plataforma diseñada para transformar datos del sector en inteligencia de mercado accionable, y acompañar a los distintos actores de la industria en el análisis, la planificación, el desarrollo de oportunidades y la toma de decisiones estratégicas.    Un ecosistema de datos para entender el mercado con claridad    All Pet Food Market Insights nace como un ecosistema dedicado exclusivamente a datos, tendencias e inteligencia estratégica para la industria pet food. La plataforma integra información industrial, indicadores de demanda y análisis comparativos en un entorno digital, accesible y profesional. 
  El foco está puesto en ofrecer una visión clara del mercado, permitiendo comparar países, analizar la evolución histórica y comprender la estructura productiva de diferentes países o regiones desde una única fuente.  
  Diseñada para asistir equipos de trabajo de estrategia y planificación, ventas y marketing, desarrollo de negocio, trade e insights, la plataforma permite alinear a las distintas áreas de una organización en torno a una misma base de información, reduciendo la incertidumbre y mejorando la calidad del análisis interno.    El primer estudio disponible: Pet Food Market Performance Report LATAM + España    El primer reporte disponible es el Pet Food Market Performance Report LATAM + España (2021–2024), un estudio que consolida información clave del mercado regional y la pone a disposición a través de un dashboard interactivo y reportes descargables.  
  Este informe reúne en un solo espacio:  datos reales de producción por país  volúmenes anuales y toneladas por año  evolución del mercado entre 2021 y 2024  población de mascotas  penetración calórica  proyección de mercado  mapeo de los principales productores de alimento para mascotas  análisis por país y por año  reportes en formato PDF listos para presentación    El diferencial clave: un dashboard interactivo    Uno de los principales diferenciales de la plataforma es su dashboard interactivo, diseñado específicamente para equipos que necesitan analizar el mercado con profundidad y agilidad, permitiendo: 
  filtrar información por país y por año  comparar mercados de forma dinámica  visualizar tendencias y patrones históricos   
Este enfoque convierte datos dispersos en información práctica de análisis, facilitando la toma de decisiones basadas en conclusiones sólidas y comparables.    Mapeo de productores y estructura industrial    Además, el informe incluye un relevamiento detallado de los principales fabricantes de alimento para mascotas en cada país analizado. Este módulo permite comprender la estructura industrial del mercado, identificando:  tipos de plantas  segmentos de producto  volúmenes estimados de producción  información de contacto comercial 
  Esta información resulta especialmente valiosa para proveedores B2B, equipos comerciales y áreas de desarrollo de negocios que buscan identificar oportunidades y comprender mejor el entramado productivo de la región.    Un nuevo paso en el ecosistema All Pet Food    Con el lanzamiento de All Pet Food Market Insights, damos un nuevo paso en su misión de conectar, aportar valor y fortalecer el crecimiento de la industria pet food. La plataforma se integra nuestro ecosistema existente de contenidos, eventos y soluciones, ampliando la propuesta con una herramienta específica de inteligencia de mercado. 
  El Pet Food Market Performance Report LATAM + España es el primer estudio disponible dentro de esta nueva vertical, con el objetivo de seguir incorporando, en el futuro, nuevos reportes y análisis especializados. 
  All Pet Food Market Insights representa una evolución natural hacia una mirada más profunda del mercado, poniendo los datos al servicio de la estrategia y el desarrollo del sector. 
  Para conocer la plataforma y acceder al primer reporte, visita https://allpetfood.net/market_insight   Fuente: All Pet Food