PET South America 2026 evidencia la evolución y nuevas oportunidades para la industria de pet food

El desempeño de la feria llamó la atención de la organización en un contexto de crecimiento más moderado del mercado pet brasileño. Datos de ABEMPET señalan que el sector facturó R$ 75,4 mil millones en 2024, mientras que la venta de alimentos industrializados para animales de compañía alcanzó R$ 40,8 mil millones, equivalente al 54,1% de la facturación total del mercado.

Para Guilherme Martinez, director de Negocios de NürnbergMesse Brasil, organizadora de PET South America, la edición de 2026 superó las expectativas de la organización. "Esta edición de PET South America 2026 está siendo una edición diferente, pero que superó mucho nuestras expectativas. Nosotros bromeamos con que la feria es un gran reflejo del mercado", afirma.

Según Martinez, el desempeño del evento cobra relevancia precisamente porque se produce en un contexto diferente al de los años de crecimiento más acelerado registrados durante la pandemia. Aun así, empresas e inversores mantuvieron su interés en participar en la feria.

"La gente que está aquí, principalmente los expositores e inversores, quería traer sus marcas al evento, porque en los años más difíciles yo imagino que la feria es el punto de encuentro, es donde las personas están juntas, donde pueden hacer negocios y, principalmente, hacer crecer sus negocios", explica.

Uno de los signos de esta renovación es la presencia de nuevas marcas. Según el ejecutivo, aproximadamente el 30% de los participantes de esta edición eran empresas que no habían participado anteriormente en PET South America.

"Esto también demuestra el poder que tiene este mercado para traer novedades todos los años, incluso en un año en el que el mercado, en general, no haya tenido un crecimiento tan significativo como en otros", afirma.
 

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Una feria orientada a los negocios

La renovación de las marcas se produce dentro de un evento que mantiene una propuesta esencialmente B2B. PET South America se posiciona como un entorno de negocios orientado a conectar a profesionales y empresas de toda América Latina.

Según Martinez, la organización viene trabajando en la cualificación del público, buscando concentrar en la feria a profesionales directamente involucrados en los negocios de la cadena. "Nos enfocamos mucho en una feria 100% B2B. Desde 2023 tenemos todo un proceso de acreditación riguroso para intentar garantizar la cualificación. No queremos al tutor, pero aquí es una feria de negocios y eso es lo que pide la industria", explica.

Pet food busca mayor valor agregado

Según la evaluación de Martinez, las materias primas y los procesos productivos se encuentran entre los principales puntos de atención para la industria de pet food, especialmente ante la búsqueda de líneas premium y super-premium. "Si vamos a hablar realmente de la materia prima, de lo que vimos, de la forma de producción y de la materia prima, creo que son los principales aspectos que podemos destacar del Pet Food Forum", afirma.

Para el ejecutivo, este movimiento está directamente relacionado con la estrategia adoptada por las empresas. "Gran parte de las industrias de pet food están en el área veterinaria, ¿por qué? Porque están enfocadas en el superprémium, que viene a través de una indicación veterinaria. Entonces quieren hablar con el veterinario para que él indique ese alimento", explica.

Añade que la búsqueda de un mayor valor agregado pasa necesariamente por la combinación entre ingredientes y procesos de fabricación. Para él, las marcas están enfocadas en ingredientes y producción para poder desarrollar estas líneas premium y superprémium a lo largo de los años.

La percepción de la organización coincide con el análisis de Iván Franco, fundador de Triplethree International y ponente del Pet food Forum Brasil, realizado durante PET South America. Para el especialista, la dimensión de la feria también refleja el tamaño y la competitividad del mercado brasileño.

"He ido a varios eventos de la industria y este evento es grande, evidentemente porque Brasil es el segundo mayor consumidor de pet food del mundo. Es un evento con muchas marcas, principalmente productores y también del sector veterinario, muy diferente de otros eventos de la región", afirma.
 

Ampliación del portafolio como oportunidad

Desde la perspectiva de Franco, uno de los principales movimientos que los fabricantes brasileños deberían considerar para los próximos años es la ampliación y consolidación de los portafolios.

A partir de esta estrategia, el especialista identifica oportunidades en diferentes categorías. "Estos productores están muy enfocados en eso, entonces tendrían que ampliar un poco sus portafolios, mirar algunos productos para perros y gatos senior, ampliar su portafolio en cat food, en wet food principalmente, que todavía necesita aumentar su penetración", afirma.

Los alimentos funcionales también aparecen entre los segmentos con potencial de crecimiento. Además, Franco identifica oportunidades para la producción local de determinadas categorías que todavía dependen de productos importados. "La línea veterinaria producida en Brasil puede explorarse más, porque varios de estos productos son importados. Existe ahí una buena oportunidad para los productores locales".

De acuerdo con Franco, la estructura productiva brasileña ya es capaz de sostener este movimiento. Basta con ampliar la visión hacia los nichos o segmentos que están surgiendo.

La oportunidad, por lo tanto, no estaría únicamente en ampliar la cantidad de productos disponibles, sino en identificar qué necesidades todavía no están plenamente atendidas y transformarlas en nuevas propuestas para el mercado.

El consumidor como factor de innovación

La evolución de los portafolios también está directamente relacionada con los cambios en el comportamiento de los consumidores. Para Franco, la industria necesita acompañar más de cerca la transformación en la relación entre tutores y animales. "El consumidor o tutor de mascotas está evolucionando con la tendencia de humanización, pero sobre todo de un cuidado más cercano de la mascota. Están surgiendo necesidades diferentes, está pidiendo productos o determinados atributos que la industria necesita saber leer muy bien", afirma.

Este cambio crea oportunidades, pero también exige mayor precisión en el desarrollo de productos. En la medida en que los fabricantes sepan interpretar estas demandas, la industria podrá responder a las necesidades crecientes y diferentes de los consumidores.

Para el especialista, la innovación no debe significar simplemente ampliar el número de lanzamientos. Es necesario establecer una relación entre desarrollo, formulación y demanda. "No se trata solamente de lanzar productos por lanzar. Se trata de probar estas ideas en el mercado y saber conectar técnicamente la parte de las formulaciones, la parte de los nuevos ingredientes con lo que realmente está solicitando el consumidor", afirma.

Esta conexión entre demanda, ingredientes y formulación cobra relevancia a medida que el mercado se fragmenta en diferentes categorías, perfiles de animales y ocasiones de consumo. Para los fabricantes, el desafío pasa a ser transformar estos cambios en productos que no solo tengan diferenciación, sino también una verdadera aceptación en el mercado.

Los desafíos para la industria brasileña

El potencial de crecimiento, sin embargo, convive con obstáculos estructurales. Entre los principales desafíos señalados por Franco se encuentra la cuestión tributaria.

Para el especialista, el primer desafío son los impuestos que deben pagar las empresas y la distorsión tributaria existente en la industria de pet food, que limita su desarrollo y crecimiento. "Las empresas tienen que pensárselo dos veces antes de inventar o innovar con nuevos productos", explica.

La cuestión tributaria es especialmente relevante para el pet food porque los alimentos industrializados representan la mayor parte de la facturación del mercado pet brasileño. Según ABEMPET, el segmento movilizó R$ 40,8 mil millones en 2024, lo que corresponde al 54,1% de la facturación total del sector.

Brasil como mercado estratégico para América Latina

Además de las transformaciones internas de la industria, PET South America también busca ampliar su relevancia como punto de conexión entre Brasil y otros mercados latinoamericanos.

Según Martinez, actualmente alrededor del 1% al 2% de los visitantes de la feria son internacionales, principalmente provenientes de América Latina. La organización trabaja para aumentar esta participación mediante iniciativas como rondas de negocios con compradores extranjeros.

Sin embargo, el ejecutivo destaca que todavía existe espacio para ampliar esta presencia. "Tenemos la ronda de negocios, traemos compradores de fuera, así que es algo en lo que estamos trabajando", explica.

Martinez afirma que Brasil ocupa una posición estratégica en este proceso, por ser el mayor mercado de América Latina y uno de los mayores del mundo. Esta percepción también se basa en el contacto con empresas extranjeras que muestran interés en ingresar al mercado brasileño. "Todo el mundo, cuando habla de Brasil, dice: 'Ah, tengo interés en entrar'", relata.

Aun así, la internacionalización enfrenta desafíos, entre ellos cuestiones tributarias, particularidades del mercado brasileño y barreras lingüísticas. Martinez destaca que las empresas internacionales necesitan adaptar sus estrategias a las características locales. "Muchas marcas extranjeras, marcas consolidadas, entran en Brasil y sufren mucho con nuestra propia industria, porque no consiguen desarrollarse como imaginaban. Repiten lo mismo que hacen fuera y funciona allí, pero no consiguen tropicalizarlo y hacer que funcione aquí en Brasil", explica.

Una feria que acompaña la evolución del mercado

El propio evento, PET South America, también atraviesa un proceso continuo de adaptación. Según Martinez, la planificación de las próximas ediciones comienza incluso antes de que finalice la feria, mediante investigaciones realizadas con expositores, visitantes y otros participantes de la cadena. "Estamos siempre en un loop. El viernes terminamos esta edición y el lunes el equipo ya está a toda marcha. En realidad, empezamos mucho antes de la feria. En julio ya estábamos planificando la feria de 2027, incluso antes de realizar esta", explica.

El proceso incluye el seguimiento de datos y la evaluación de la experiencia de los diferentes públicos. Martinez relata que la organización cuenta con investigaciones en diferentes puntos para comprender la satisfacción de los stakeholders involucrados, incluyendo expositores, visitantes y proveedores de servicios.

La organización también monitorea tendencias observadas en otros mercados y grandes eventos internacionales, pero Martinez destaca que estas referencias deben adaptarse a la realidad latinoamericana. "El mercado de América Latina es muy particular, es un ecosistema propio", afirma.

Esta particularidad también explica, según él, por qué las empresas internacionales pueden enfrentar dificultades al intentar reproducir en Brasil estrategias desarrolladas para otros mercados. "Creo que Brasil es muy diferente. Muchas marcas extranjeras, marcas consolidadas, entran en Brasil y sufren mucho con nuestra propia industria", explica.

Por ello, la organización busca escuchar directamente a los diferentes participantes de la cadena para comprender qué cambios pueden impactar al sector. Según Martinez, esta es la forma de entender las necesidades de cada uno y cómo estas pueden impactar en el futuro.

Un mercado en transformación

PET South America 2026 cierra una edición marcada, según la organización, por la presencia de nuevas marcas y por la continuidad del interés de las empresas en un entorno de negocios. Para el pet food, las discusiones en torno al evento apuntan hacia una industria que continúa buscando nuevas formas de agregar valor, ampliar portafolios y responder a un consumidor cada vez más específico en sus demandas.

Por un lado, la organización observa una feria que continúa creciendo y renovándose. Por otro, el análisis de Franco apunta hacia una industria que todavía tiene espacio para avanzar en categorías como cat food, wet food, alimentos funcionales y productos para diferentes etapas de la vida, además de oportunidades relacionadas con nuevos ingredientes y la producción local.

La convergencia entre estas dos perspectivas refuerza un punto: el próximo ciclo de desarrollo del pet food no depende únicamente de producir más, sino de comprender mejor dónde están las oportunidades y transformar estas demandas en productos, formulaciones y categorías capaces de generar valor.

En este sentido, PET South America funciona como un retrato de un mercado que continúa transformándose. Y, como resume Martinez al hablar sobre el papel de la propia feria, acompañar esta evolución exige una escucha constante de la industria, los profesionales y los consumidores que mueven la cadena.

Fuente: All Pet Food