RAZA Barritas - Innovación en el Mercado Argentino de Alimentos para Mascotas

Recientemente All Extruded tuvo la oportunidad de entrevistar a Rodrigo Vasquez Millán, Gerente de Marketing de Molino Chacabuco, quién además se encarga de Nutripet, empresa del Grupo Molino Chacabuco dedicada al sector de alimento para mascotas.

A raíz del lanzamiento de la primera Golosina desarrollada por Raza, primera marca argentina dedicada a la nutrición animal.  Rodrigo y su equipo nos brindaron una excelente y abarcadora información sobre RAZA Barritas, una golosina que ofrece múltiples beneficios de salud para los perros

 Teniendo en cuenta que Nutripet acaba de lanzar unas de las primeras golosinas (treats) para el mercado argentino de mascotas a All Extruded le gustaría saber ¿Cómo surge la idea de este producto?  

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No diría esto porque hay varias golosinas en el mercado. Sí podemos decir que RAZA es la primera marca argentina dedicada a la nutrición animal en desarrollar una golosina. Dicho de otra forma, no había hasta el momento, otras golosinas que lleven el nombre de una marca de alimentos secos.  Nos pareció interesante lanzar un producto inexistente en el mercado argentino, ampliando la oferta de la categoría con una propuesta novedosa, de calidad, con el respaldo de una marca con veinte años de trayectoria y muy en sintonía con una tendencia de ofrecer a las mascotas productos parecidos y asimilables en aspecto a los alimentos envasados para humanos.

Expectativas del Mercado

Si bien el tamaño del mercado de golosinas para perros es todavía pequeño en nuestro país, las expectativas de crecimiento en volumen son mayores que para los alimentos secos. Lo mismo sucede con el alimento húmedo respecto del seco. Esto nos mueve a desarrollar propuestas de valor más allá de nuestra oferta actual en secos.

¿Cómo es la palatabilidad de este nuevo producto con respecto al Alimento Seco Extrusado como el Mapu, Gaucho, Pampa y Raza?

 Como en todas nuestras líneas, utilizamos materias primas de alta calidad y esto se refleja también en la palatabilidad. Las barritas están hechas con cereales expandidos que aportan energía y buena digestibilidad. También tienen semillas que contienen antioxidantes, son ricas en vitaminas y minerales y son fuente de omega 3. Todo esto ejerce un efecto positivo a nivel cardiovascular, contribuyendo a la salud de la piel, la vista y el sistema inmunológico del perro. Por el tipo y dosis de saborizante utilizado, Raza barritas es una golosina altamente palatable. Un premio rico, sano y nutritivo.

Si bien es un Treat ¿Podría competir con el resto de los Productos de la empresa?

Es un complemento a la línea RAZA de productos secos. A diferencia de esos productos que son alimentos completos y balanceados, RAZA Barritas es un suplemento alimenticio que no debe considerarse como única fuente de alimentación en la dieta de perros adultos y cachorros.

¿Cuáles son las expectativas de ventas, Pet Shops, Veterinarias, Forrajerías, estaciones de Servicio, etc?

Este producto va a tener distribución en todos aquellos puntos de venta que hoy ofrecen alimento para mascotas, desde los grandes retailers hasta las forrajerías, pasando por los mayoristas, autoservicios, petshops y veterinarias. Por las características y aspecto del producto, su similitud a una barrita de cereales para consumo humano, y la ocasión y forma de compra y consumo, es también un producto que podrá ofrecerse en kioscos.

¿Cuáles son los últimos productos lanzados al mercado?

 Durante el mes de Septiembre estaremos lanzando dos productos. Por un lado RAZA GATITOS, un alimento específicamente desarrollado para gatos cachorros de hasta 12 meses de edad. Por su aporte extra de nutrientes y energía, también es adecuado para gatas lactantes. Por otro lado, RAZA BARRITAS, una innovación en el mercado argentino de alimentos para mascotas. Es una golosina para gratificar y premiar a las mascotas, que además, es un excelente complemento para la alimentación de perros adultos y cachorros.

¿Cómo ha quedado conformado el portafolio de RAZA a partir de estas incorporaciones?

 Con estos lanzamientos, nuestra línea de alimentos secos abarca todo el rango etario de las mascotas. Perros y gatos adultos y cachorros, y en el caso de perros, diferenciado por tamaño de mordida (razas pequeñas, medianas y grandes). Adicional a esta apertura de líneas, RAZA tiene variedad de sabores. Con RAZA BARRITAS pusimos un primer pie dentro del segmento de golosinas para perros.

¿Cuál es el valor de la marca?

 RAZA es una marca con veinte años de trayectoria en el mercado, fuerte referente del segmento intermedio de alimentos para mascotas. Es una marca simple, masiva, popular y accesible, de buena relación precio/calidad, que brinda a los tenedores de mascotas una razonable variedad de opciones para nutrirlas adecuadamente sin más pretensiones que verlas saludables, fuertes y activas. Todas nuestras formulaciones llevan materias primas seleccionadas e ingredientes de primera calidad, y nuestros procesos están enmarcados dentro de un sistema integrado de gestión bajo los más estrictos estándares de calidad internacional.

¿Cuál es la estrategia competitiva de Nutripet?

 Estamos focalizados en el desarrollo de una marca regional en cada segmento de precio. Desde hace ya muchos años, ocupamos el tercer lugar en el ranking de exportadores de alimentos para mascotas. Localmente tenemos cobertura en todo el país con venta directa a retailers y mayoristas, sumado a una amplia red de distribuidores que llegan a las veterinarias, petshops, forrajerías y autoservicios. Seguiremos actualizando y mejorando nuestras diferentes propuestas de valor, con foco en la innovación y el mantenimiento de los estándares de calidad que nos han ayudado a posicionarnos como uno de los proveedores más confiables del mercado.

Fuente: All Extruded